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拉卡拉不绑定商户可以吗_拉卡拉不是商户可以用吗,拉卡拉怎么绑定不了商户

作者: POS机招商 日期: 2022-05-02 16:05:01


拉卡拉也做O2O了,这项业务名为“身边小店”,最先试水的业务是生鲜电商拉卡拉不绑定商户可以吗。

这是继以京东为代表的电商巨头、以顺丰为代表的物流玩家以及大量创业团队之后,首个支付为核心的巨头进军电商社区O2O业务拉卡拉不绑定商户可以吗。做支付起家的拉卡拉,能做好O2O吗?顺丰嘿店、京东生鲜这些先驱们似乎走得并不算顺利,拉卡拉是明知山有虎偏向虎山行,底气在哪?障碍在哪?对手是谁?

身边小店:流量入口+物流终端+O2O平台

说到O2O第一个关联的词语总是服务,O2O模式本意是指线上导流到线下消费,或者说线下服务走向互联网拉卡拉不绑定商户可以吗。过去O2O业务更多是在谈旅游、餐饮、健身这类服务,2014年下半年开始兴起“送人上门”服务,比如58到家、功夫熊上门按摩,也是服务拉卡拉不绑定商户可以吗。这与B2C和C2C电商是完全不同的体系拉卡拉不绑定商户可以吗。

拉卡拉要做的社区电商O2O却大不相同拉卡拉不绑定商户可以吗。它的模式如下:与拉卡拉深度合作的社区店加入平台之后,配置冷冻设备,拉卡拉选择和管理的供货商送货到店,用户通过手机下单之后,附近社区小店就会送货上门拉卡拉不绑定商户可以吗。

与其说它在做O2O,不如说它是在用O2O的方式来尝试电商行业早已在做但迟迟啃不下来的生鲜电商,其与其他O2O有几大不同拉卡拉不绑定商户可以吗。

首先,它并不是贩卖服务,而是卖产品,并且是标准产品拉卡拉不绑定商户可以吗。比如现在上线的生鲜速达频道就主要是售卖进口水果、素菜和肉类,特别是高档海鲜拉卡拉不绑定商户可以吗。未来应该会扩展到更多品类,整个架构搭起来之后必然会卖更多东西,除了平时便利店能卖的可乐、方便面、火腿肠等商品,还可以卖进口食品、母婴用品、生鲜等等,与便利店现在卖百货的情景会截然不同拉卡拉不绑定商户可以吗。

其次,身边小店的核心价值在于解决“最后一百米”的配送问题,这是生鲜电商的老大难,高成本的冷链物流以及高损耗本身就是电商的拦路虎,送到之后如何及时交付给用户,此前并没有好的解决方案拉卡拉不绑定商户可以吗。做蔬菜半成品、冰鲜电商的玩家尝试与7-11这类便利店合作,这很难普及,7-11们还没有真正到“最后一百米”,而且对用户来说去店里取可能还不如直接去菜场拉卡拉不绑定商户可以吗。

最后,拉卡拉电商本身并不卖货,它要做一个平台拉卡拉不绑定商户可以吗。拉卡拉负责供应链,负责线上部分,社区身边店才是真正的卖家,与用户的关系维系由它们负责,进销存也是它们负责,这也是线下社区店的优势,扎根社区服务那么一群人,除了便利之外,还有信任关系拉卡拉不绑定商户可以吗。供货商想要进入社区千家万户,与拉卡拉合作;社区店想要在百货之外卖更多的东西,与拉卡拉合作;用户想要购买生鲜之类的产品,上拉卡拉身边小店拉卡拉不绑定商户可以吗。

说白了,拉卡拉本质是一个整合的中间平台,先靠高频低值的商品黏住用户,之后再与引入各种洗衣、美甲、做饭等上门服务的商家,打造一个闭环的商业生态圈,涵盖社区居民日常生活服务的全部所需拉卡拉不绑定商户可以吗。

拉卡拉做社区电商O2O的几个优势

虽然是做支付的,但拉卡拉做社区电商O2O还是有优势的——这是废话,但还是可以简单分析下拉卡拉不绑定商户可以吗。

1、 社区资源积累拉卡拉不绑定商户可以吗。拉卡拉布局线下网点已经10年,在全国300个城市运营着120万商户,覆盖80%以上的社区,形成了一个开放式的地面网络拉卡拉不绑定商户可以吗。正是因为这些资源的积累拉卡拉号称2015年身边小店会扩展到15万家,投入巨资的顺丰嘿店才几百家拉卡拉不绑定商户可以吗。

2、 抓住小微商家拉卡拉不绑定商户可以吗。拉卡拉并没有选择与7-11或者美宜佳、喜士多这类大型连锁便利店合作,而是与小微商家合作,说白了就是个体户或者夫妻店拉卡拉不绑定商户可以吗。这些店受商场超市、连锁便利店和电子商务挤压,想要求变拉卡拉不绑定商户可以吗。他们是创业者,会想方设法服务好社区居民、做好产品进销存,成本控制比谁都好,送货上门比谁都快拉卡拉不绑定商户可以吗。“Small is beautiful,Small is powerful”,马云的名言还会奏效拉卡拉不绑定商户可以吗。

3、 整合供应链拉卡拉不绑定商户可以吗。拉卡拉作为平台,给社区小店引入了源头的供应商,价格比原来小店自己从下游供应商拿货便宜不少,供应商送货上门,不用再像以前店主自己跑批发市场进货来回劳累不堪拉卡拉不绑定商户可以吗。拉卡拉还帮助小店扩充了售卖范围,以前不能卖的生鲜也上货了,未来肯定还可以接入更多生活服务类的商品,而目前活跃在社区零售领域的社区001和爱鲜蜂,基本都是从周边商超拿货,是标准的“跑腿公司”,根本没有可比性拉卡拉不绑定商户可以吗。

4、 压缩物流成本拉卡拉不绑定商户可以吗。与别的生鲜电商受制于物流不同,拉卡拉这种模式可以大幅压缩物流成本拉卡拉不绑定商户可以吗。因为连快递员都不需要,而是由身边小店店主充当快递员拉卡拉不绑定商户可以吗。留心观察会发现不少社区店已支持送货上门,做拉卡拉身边小店可以让闲置人力被利用起来,并不会大幅增加物流成本拉卡拉不绑定商户可以吗。

拉卡拉做社区电商O2O的劣势分析

1、 终端品质管理拉卡拉不绑定商户可以吗。尽管拉卡拉模式可以解决“最后100米”物流问题,但这却带来一个新的障碍:身边小店管理拉卡拉不绑定商户可以吗。拉卡拉可以在商品到店之前做好品控,但到了店铺之后,商品品质如何保障、过期产品能否及时下架、高档产品会不会出现掉包(甚至线下店直接以次充好,拿国产的当做进口的卖),这些都需要充分考虑,并且还得有一套店铺奖惩机制,就像淘宝店评星一样拉卡拉不绑定商户可以吗。15万家店要管理是个巨大的工程拉卡拉不绑定商户可以吗。

2、 用户选择难题拉卡拉不绑定商户可以吗。如果在淘宝买东西,用户可以根据店铺星级这些来判断拉卡拉不绑定商户可以吗。但上拉卡拉电商买东西,只能在附近的身边小店买拉卡拉不绑定商户可以吗。虽然是最近最便利的,但也只有这家可以选拉卡拉不绑定商户可以吗。这意味着如果用户不满意,它没有别的选择,只有不再使用这个平台了,因此拉卡拉必须确保身边小店的产品和服务可以满足用户拉卡拉不绑定商户可以吗。

最大竞争对手不是京东、顺丰,而是阿里

顺丰嘿店和京东生鲜电商基本上还是在走京东电商的“自营”模式,库存、物流、客服什么都自己担了,是B2C;拉卡拉身边小店更像是淘宝模式+便利店加盟模式的混合体,淘宝的基础就是信任和方便,这是身边小店具备的拉卡拉不绑定商户可以吗。在生鲜这类高损耗高成本低毛利的品类上,拉卡拉的B2B2C模式或许不失为一个新出路——其他模式并没有走通拉卡拉不绑定商户可以吗。

顺丰嘿店声势比较大,但发展并不太好拉卡拉不绑定商户可以吗。它不能像拉卡拉这样共享已有的商户,需要新建商铺成本可想而知;数量太少意味着密度不会很大,再加上服务时长设置,对于用户来说不算便利;还有所售卖的商品数量比较少,用户一般也不会去逛,而且去了店里还需要先上网下单,流程也不大友好拉卡拉不绑定商户可以吗。还有顺丰自己一家家开店,速度肯定没有做平台的快拉卡拉不绑定商户可以吗。

至于京东做生鲜电商的缺陷,还是缺了线下的一个实体终端拉卡拉不绑定商户可以吗。没有这个,物流问题永远无法得到解决拉卡拉不绑定商户可以吗。就算有强大的冷链,总不能要求送上门时用户一定要在家里等着吧?送到办公室?海鲜拿回家路上或许都坏了拉卡拉不绑定商户可以吗。

我认为拉卡拉社区电商O2O最大的竞争对手可能是阿里拉卡拉不绑定商户可以吗。阿里现在还没有行动起来,但是支付已经在布局了拉卡拉不绑定商户可以吗。与数万家便利店达成了合作,并且正在扩张,虽然暂时与拉卡拉不在一个量级,但正在追赶拉卡拉不绑定商户可以吗。阿里的地网起来后,未来这些店就是阿里大平台的淘宝店拉卡拉不绑定商户可以吗。阿里在资金、用户、供应链各方面的资源张力,无需赘言,前面提到的拉卡拉具备的优势,阿里都可以建立起来拉卡拉不绑定商户可以吗。拉卡拉现在要做的是,在阿里入局之前,赶紧跑,跑得越远越好拉卡拉不绑定商户可以吗。

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