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pos机客户引流_pos机怎么线上引流,做pos机如何引流

作者: POS机招商 日期: 2022-05-01 04:05:02



不要给穷人一匹马,他会把马跑得累死pos机客户引流。

——莎士比亚《李尔王》

在前一篇文章里,笔者向大家介绍了一些必备营销活动的常识,尽管已经预测看的人不会多,但笔者考虑良久,还是觉得将这些常识提前告知再谈案例要好一些pos机客户引流。因为,笔者并不愿意让看到文章的朋友们遭受损失pos机客户引流。(回看:干货丨汽服门店营销活动必备常识,建议收藏!)

可能大家会有疑问,营销案例自己照搬就好了,为什么还会带来损失呢?其实这和认知有关——人永远不能赚到认知之外的钱,就算侥幸赚到了,也会通过各种途径成倍的赔进去pos机客户引流。

对于汽服门店老板来说,最危险的并不是赚不到钱,而是侥幸让他赚了一桶金,从而让他获得与认知不相符合的自信,从而只认为可比肩马云马化腾,盲目上项目,最终不仅把赚到的钱赔光,还会倒欠一屁股债pos机客户引流。

要想避免这样的结果,门店管理者就必须提高自己的认知能力pos机客户引流。只有老板的认知超越了现在,他的决策才有可能是是正确的;否则,做任何决策都是赌博而已pos机客户引流。

而案例是别人的经验,是过去时pos机客户引流。只有掌握了案例设计的原理,才可能设计出更多爆款营销方案,才是掌握了未来pos机客户引流。如果总是依葫芦画瓢,其结果永远是薛定谔的猫一样,不确定是好还是坏pos机客户引流。

今天,我们再来通过笔者一个案例,来分析如何做一场成功的营销活动:在不发微信朋友圈,不给老客户打电话的情况下,这家店如何成功锁定1086个车主,其中80%是新客户?

01、案例介绍

首先简单介绍门店详情:

该门店位于武汉周边城市,占地800平米,拥有洗美工位2个,贴膜工位一个,钣喷工位3个,机修工位4个,轮胎定位工位1个,员工15人pos机客户引流。

位置在一个建材城临马路转角处,由于不在市区,只做老客户和建材城的业务pos机客户引流。门店负责人非常勤恳且思维比较开放,只是苦于杂事太多、无法顾及门店整体营销策划,在认识笔者后想做一个店庆活动,但是提出三个条件:

不动老客户,因为门店开业4年来,每年做一场店庆活动,老客户基本上已经开发完毕,该充值的充值了,余下的是服务,并且由于以前成本过高(老客户充值),现在已经到了无法消化的边缘pos机客户引流。

不发朋友圈,由于经常利用微信H5页面进行活动宣传,他的很多老客户已经对这种链接非常厌恶,甚至因此屏蔽了他的朋友圈,使得以后正常的朋友圈宣传起不到应有的效果,因此他坚决不发朋友圈pos机客户引流。

最好能为8月贴膜活动进行一轮预热,做好客户储备pos机客户引流。

就这3个条件,估计会吓跑很多做营销策划的咨询公司pos机客户引流。

首先负责人非常清醒,他知道自己想要什么;第二难度特别大,不动用老客户,也就意味着店庆充值金额和从众效应已经很难达到令人满意的结果pos机客户引流。

我详细地向门店负责人告知可能会面对的最坏结果,但他给予笔者充分的信任:无论结果如何,门店上下全力以赴pos机客户引流。收到这样的承诺,笔者开始设计方案pos机客户引流。

笔者将方案分为两个场景,一个是引流场景,二是成交场景pos机客户引流。首先来看引流场景所面临的劣势和优势:

劣势:不动老客户,不发朋友圈,由于正处汛期,因为涉水而导致需要维修的车辆也很多,无法派出足够员工进行地推宣传pos机客户引流。

优势:周边有上千家建材商户,几乎家家都有车,附近还有一个加油站,具备异业合作的条件pos机客户引流。

要求:尽可能的引流周边商户进店进行店庆充值,并为下一次贴膜活动储存足够的客户资源pos机客户引流。

针对以上情况,笔者设计了一个38.8元的锁客套餐卡,套餐卡的项目由三个部分组成:

既得利益:名牌3公斤洗衣液一壶pos机客户引流。为什么用洗衣液?因为能吸引女性车主,而女性车主比较感性,对高品质的防紫外线太阳膜有需求;男性车主通常对维修感兴趣,对于贴膜不怎么感冒pos机客户引流。

两次洗车,全年不限次数补胎动平衡卡外加4轮定位一次pos机客户引流。为什么补胎可以免费?因为补胎可以最大限度的锁住客户,并为轮胎销售创造条件,平均补胎2次可以换一条轮胎pos机客户引流。

POS机一个,POS机公司有强大的地推团队,并且有安装补贴;无论安装多少,可以弥补一部分门店的开支,并加强地推力量pos机客户引流。

设计好引流方案后,笔者再设计了一整套接触链,从利益分配到员工分组,再到与客户接触场景物料及沟通话术,都做了详细的安排和培训pos机客户引流。

再设计成交场景设计,成交场景同样面临非常大的困难:

门店由于工位已满,只能拿出两个洗美工位来作为成交会场进行布置,并且本着能省则省的原则,不租用桁架安装主画面,布置将会非常寒酸pos机客户引流。并且,由于空间有限,如果人数一旦过多,难免造成混乱,场面的把握将非常困难pos机客户引流。

梅雨季节天气多变,据天气预报,4天成交场景将有两天下雨;实际上面临的问题比天气预报更为严重pos机客户引流。

针对这样的情况,笔者对整个车主核销流程进行优化,希望通过整体分工合作的方法来把控核销过程,力求忙中有序pos机客户引流。

对笔者来说,其实活动方案并不关键,关键是团队是否能够按既定目标推进pos机客户引流。所幸该门店经过笔者认知迭代的培训,积极性和配合意识都非常高pos机客户引流。

地推第一天,在POS机公司地推人员配合下,就销售了150张左右的引流卡pos机客户引流。对此笔者还是不太放心,本着做活动不嫌事大的想法,又联系了本地两家自媒体一起销售pos机客户引流。

在活动刚开始的3天内,笔者全程跟踪指导地推团队进行销售,并针对每个员工特质不同,安排相应的地推地点,力求高效pos机客户引流。

在团队全员的努力下,经过15天的预热期(中间遇到将近10天的下雨天气),克服重重困难,成功销售936个引流套餐,而自媒体平台宣传也销售150个pos机客户引流。所设定的1000个目标已完成,接下来成交进入场景阶段pos机客户引流。

活动开始前一天下特大暴雨,门店发生了严重积水,整个门店水最深的地方已经淹到小腿,门店里的电脑主机也泡坏了pos机客户引流。就是想调出老客户的电话也不可能了,箭在弦上不得不发,幸好在活动开始时积水已清理干净pos机客户引流。俗话说谋事在人,成事在天,一切安排妥当,静待客户进门pos机客户引流。

第一天进场有300人左右,在团队全力配合下没有出现大的纰漏,做到了忙中有序pos机客户引流。经管第2天经历了停电、第3天暴雨,依然圆满的完成了这次店庆活动pos机客户引流。新客户充值金额也超越了门店负责人的预期pos机客户引流。自此活动结束,进入下一阶段店内转化工作pos机客户引流。

通过上面这个案例,我们可以知道,营销活动其实没有什么别的窍门,掌握了理论知识,才会有源源不断的创意和成功案例pos机客户引流。如果只套方案,就好比给穷人一匹马,迟早要把它累死pos机客户引流。

接下来,给大家分享一下活动设计必须掌握的6种心理常识,希望老板们结合上文案例,能够得到更好启发,如有更好的建议,请在评论区留言pos机客户引流。

02、营销活动必备的6个基本心理常识

营销活动即洞见人性,不能洞见人性、不明白消费者心理的活动是注定不能成功的pos机客户引流。掌握了下面6种心理常识,可以让你少走很多弯路pos机客户引流。

1、群体效应

研究群体效应法国人比较在行,比如古斯塔夫·勒庞pos机客户引流。他认为,群体的智商比个人独处的时候要低,并且特别容易受到情绪左右pos机客户引流。因此,如果想让人在冲动下买单,就一定要营造“你买我买大家买”的氛围pos机客户引流。

凯文凯利也说过:目光所及之处,财富随之而来pos机客户引流。许多野鸡商学院采用的会销,让人稀里糊涂的交几千上万甚至大几十万,就是利用了群体效应pos机客户引流。群体效应无处不在,几乎每个人都或多或少的收到群体效应影响pos机客户引流。这是我们人类本能,就算知道了这个效应,但依然会陷入其中pos机客户引流。

2、至尊宝心理

不得不说,人有时候心态很奇怪,甚至有种错觉,一但熟悉了某个人和事物,便会对现状熟视无睹,不会珍惜pos机客户引流。

有个小故事是这样说的:说一个单亲妈妈对一个女孩管教特别严厉,小女孩也有点叛逆pos机客户引流。在一次严重冲突后,小女孩离家出走,到了晚上赌气不回家,又不知道上哪去,于是就在街边游荡,心里特别后悔pos机客户引流。

这时,邻居叔叔偶尔看见了,并带她回家pos机客户引流。回来后发现妈妈去找她了不在家,没办法,叔叔把她带回家,给她煮了一碗面pos机客户引流。由于一天没吃东西,小女孩饿坏了,几大口就把面吃完了,然后感激的对叔叔说:叔叔你是我遇到最好的人,真的非常感谢你!

叔叔听后说:“如果你是这样想的话,这碗面就不该给你吃”pos机客户引流。小女孩很纳闷问他为什么,叔叔说:“对你好的不是我,是你妈妈pos机客户引流。你妈妈把你拉扯大,给你不知道煮了多少碗面,你有过感谢她吗?”小女孩突如梦醒,等妈妈回来后赶紧道歉去了pos机客户引流。

人类的情感是相通的pos机客户引流。因此,我们在销售任何养车套餐时,一定要设定期限pos机客户引流。如果不设定期限,相当于对车主没有任何约束,对他来说就如同小女孩的妈妈,根本不会珍惜,也不会觉得有价值pos机客户引流。

3、自我认知偏差

知我认知偏差简单来说就是:每个人都认为自己比别人强,包括运气pos机客户引流。因此,营销活动成交乏力时,不妨尝试抽奖pos机客户引流。抽奖是促进成交临门一脚最好的手段,不但现在是,以后也会是pos机客户引流。

4、虚荣

如果有人问人类的哪种性格最具备商业价值,我想一定是虚荣pos机客户引流。营销鬼才杜国楹将人的虚荣开发到极致pos机客户引流。

虚荣本质上是自卑的外在表象,代表着人渴望被认同pos机客户引流。为了虚荣,很多人连命都可以不要,何况是钱pos机客户引流。因此,做营销活动最为重要的前提就是塑造产品的价值,人并不是要便宜,而是奔着“占便宜”来的pos机客户引流。

5、整合

做营销活动始终有一个绕不开的话题,就是成本pos机客户引流。无论是人力成本、物料成本或机会成本,如果不做仔细核算其实怎么亏的都不知道pos机客户引流。

如何降低成本是营销活动中不得不考虑的大事,而有效降低成本的方法莫过于整合:将车主作为客户重叠的异业共同参与,比如说加油站、洗浴中心、KTV、酒店等等,这样可以有效的节约成本并扩大影响面pos机客户引流。需要注意的就是控制好时间和规模,以免喧宾夺主pos机客户引流。

6、前后端

汽服门店按照工种来划分有3个板块:洗美,维保和钣喷,表面上看都属于汽车修理厂,但其实这里面有非常大的区别pos机客户引流。

洗美主要是赚未来的钱:因为洗美能够增加流量,获得客户信任,而流量能够在未来转化为其他项目;

维保主要赚现在的钱:解决客户的问题,一手钱一手货;

钣喷赚过去的钱:钣喷业务一般要经过保险公司和交警,需要前期运作打好基础后,才能引来相关业务pos机客户引流。

运营逻辑不同,盈利方式也有区别pos机客户引流。作为管理者,要清楚不是任何项目都可以获得即时利益的,总归有某些前端项目是需要做出牺牲,从而换取后端利益的,这就是前后端pos机客户引流。

高手不计较一时得失,很清楚目标在哪里;而低手总是为眼前的蝇头小利所左右,往往捡了芝麻,却丢了西瓜pos机客户引流。



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